Chi tiết sách

Influence, New and Expanded tiếng Việt - eBook: pdf, epub, azw3 - kèm file gốc tiếng Anh

Author: Robert B. Cialdini

Nội dung

Giới Thiệu Về Cuốn Sách "Influence, New and Expanded" Của Robert B. Cialdini 

 

Robert B. Cialdini là một nhà tâm lý học hàng đầu thế giới, nổi tiếng với các nghiên cứu về tâm lý học thuyết phục và hành vi con người. Ông từng là giáo sư tại Đại học Arizona State và đã dành hàng thập kỷ để nghiên cứu cách mà mọi người bị ảnh hưởng bởi các yếu tố tâm lý trong cuộc sống hàng ngày. Cuốn sách Influence: The Psychology of Persuasion (tạm dịch: Ảnh Hưởng: Tâm Lý Học Thuyết Phục) lần đầu xuất bản năm 1984 đã trở thành một tác phẩm kinh điển, bán hàng triệu bản và được dịch sang nhiều ngôn ngữ. Phiên bản New and Expanded (Mới và Mở Rộng) được cập nhật vào năm 2021, bổ sung thêm nội dung mới dựa trên các nghiên cứu gần đây, bao gồm một nguyên tắc thuyết phục thứ bảy, làm cho cuốn sách trở nên toàn diện hơn bao giờ hết.

 

Cuốn sách khám phá sâu sắc vào cơ chế tâm lý khiến con người nói "có" với các yêu cầu, quyết định hoặc lời đề nghị. Cialdini không chỉ dựa vào lý thuyết mà còn sử dụng hàng loạt ví dụ thực tế từ cuộc sống, kinh doanh, tiếp thị và thậm chí là các tình huống xã hội để minh họa. Ông đã "thâm nhập" vào các môi trường như bán hàng, gây quỹ và quảng cáo để quan sát trực tiếp cách các chuyên gia thuyết phục hoạt động. Kết quả là, cuốn sách tiết lộ bảy nguyên tắc cốt lõi của sự ảnh hưởng – những "vũ khí" tâm lý mà ai cũng có thể sử dụng một cách đạo đức để cải thiện khả năng giao tiếp và thuyết phục:

  1. Reciprocity (Tương hỗ): Con người có xu hướng đáp lại những gì họ nhận được. Ví dụ, một món quà nhỏ có thể dẫn đến sự ủng hộ lớn hơn.
  2. Commitment and Consistency (Cam kết và Nhất quán): Một khi đã cam kết với điều gì đó, chúng ta sẽ cố gắng giữ sự nhất quán để tránh mâu thuẫn nội tâm.
  3. Social Proof (Bằng chứng Xã hội): Chúng ta nhìn vào hành vi của người khác để quyết định hành động của mình, đặc biệt trong tình huống không chắc chắn.
  4. Authority (Uy quyền): Mọi người dễ dàng tuân theo những người có uy quyền hoặc chuyên môn.
  5. Liking (Thiện cảm): Chúng ta dễ bị thuyết phục bởi những người mà mình thích hoặc có điểm tương đồng.
  6. Scarcity (Khan hiếm): Những thứ hiếm có hoặc sắp hết thường được đánh giá cao hơn, thúc đẩy hành động nhanh chóng.
  7. Unity (Hợp nhất): Nguyên tắc mới được thêm vào phiên bản mở rộng, nhấn mạnh sức mạnh của sự chia sẻ bản sắc chung, như "chúng ta là một" trong nhóm hoặc cộng đồng.

 

Influence, New and Expanded không chỉ giúp độc giả nhận ra cách mình bị ảnh hưởng mà còn cung cấp công cụ để bảo vệ bản thân khỏi các chiêu trò thao túng. Cuốn sách được đánh giá cao nhờ tính thực tiễn, dễ áp dụng trong kinh doanh, đàm phán, marketing và thậm chí là cuộc sống cá nhân. Nó được khen ngợi là "một trong những cuốn sách hay nhất về tâm lý học ứng dụng" và đã ảnh hưởng đến nhiều lãnh đạo doanh nghiệp như Warren Buffett hay các chuyên gia tiếp thị hàng đầu.

 

Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách giúp nâng cao kỹ năng thuyết phục mà không rơi vào manipulation, đây chính là lựa chọn lý tưởng. Phiên bản mới mang đến cái nhìn cập nhật, phù hợp với thế giới kỹ thuật số ngày nay, nơi mà các nguyên tắc này càng được khai thác mạnh mẽ hơn qua mạng xã hội và quảng cáo trực tuyến.

 

eBook file epub, có tiếng Anh và tiếng Việt, chỉ cần gửi qua mail là đọc được luôn trên mọi thiết bị điện tử. Bro cần định dạng file khác (pdf, azw3, mobi, prc) thì inbox tui ở Link này nha

Đọc cùng